Négociation avec VMware et Broadcom, quelles sont vos options
Introduction
Le rachat de VMware par Broadcom marque un tournant majeur dans la politique commerciale appliquée aux solutions de l’éditeur. La nouvelle politique tarifaire (impliquant notamment le remplacement des licences perpétuelles par des abonnements et le regroupement des offres individuelles en packages) suggère une augmentation substantielle des coûts, avec des estimations pouvant atteindre jusqu'à 4 fois les prix actuels.
Quelles sont les options possibles ?
Il est primordial d’évaluer vos options afin de pouvoir arbitrer les scénarios en fonction de la phase de négociation. Parmi les multiples options possibles, les principaux axes de réflexions seront :
Mise en place d’une solution alternative
Cette approche implique l'évaluation d'une sortie partielle ou complète de VMware. Les alternatives sur les différentes offres, comme à titre d’exemple pour la virtualisation (Nutanix, Redhat ou les solutions Open Source) offrent des possibilités de ne plus être impacté par la hausse des coûts VMware sur le moyen terme, mais elles nécessitent une stratégie de transformation sur 3 axes :
L’infrastructure
Les outils et les méthodes d’exploitation
L’équilibre entre les coûts de transformation et les coûts de fonctionnement
Accélération du Move to Cloud
Une stratégie à ne pas négliger consiste à accélérer la migration vers des fournisseurs Cloud dans le but de réduire les dépendances vis-à-vis de VMware tout en profitant des offres de services et de la flexibilité du Cloud. Le sujet financier permet de rebattre les cartes sur l’équilibre des coûts entre les infrastructures en datacenter et les hyperscalers. Nous recommandons d’étudier le sujet sous une forme d’opportunité économique permettant d’accélérer une transition déjà existante ou de justifier une transition vers les hyperscalers.
S’engager dans la durée avec VMware
Opter pour cette stratégie signifie accepter les hausses de prix imposées par Broadcom, en assurant la continuité opérationnelle existante sans complexité du changement. La contrepartie réside dans les coûts supplémentaires élevés qui pourraient affecter le budget global de l'entreprise.
Nous recommandons de réaliser dans ce cas une étude pour évaluer l’empreinte VMware (sur l’ensemble des produits) sur des horizons long terme et d’utiliser le levier de l’engagement sur un partenariat long terme pour amortir la hausse des prix.
Négocier des engagements dans la durée avec les clouds privés
Au-delà de la gestion des dépendances directe, nous recommandons également à nos clients de réaliser une étude permettant d’identifier les dépendances de leurs fournisseurs de cloud privé. Dans la même optique que pour nos clients, la structure de cout d’un fournisseur de service “cloud privé” dépend aussi du cout de fonctionnement de l’infrastructure sous-jacente. Il est donc fortement recommandé d’aborder le sujet du futur cout dès que possible avec celui-ci afin d’aborder le sujet de la même manière que si vous assurez la gestion de l’infrastructure.
Quels peuvent être les facteurs permettant d’évaluer la dépendance à VMware ?
Pour évaluer au mieux toutes les décisions à prendre, il est crucial de bien comprendre le périmètre d'utilisation des offres VMware dans l'infrastructure/outils existants afin d'anticiper les impacts potentiels.
Nous estimons que 3 facteurs restent primordiaux à évaluer :
Les notions de compatibilité des licences applicatives, car certains fournisseurs de logiciels peuvent ne pas reconnaître tous les hyperviseurs. Également, certains supports ou applications peuvent exiger spécifiquement l'utilisation de VMware pour le maintien des SLAs.
L’évaluation des compétences pour les équipes d’exploitation ou d’infogérance afin d’assurer que la transition technologique ne mette pas en péril le modèle opérationnel actuel. Cet axe d’évaluation sera déterminant dans le coût du plan de transformation.
Les études sur les dépendances amont en rapport aux services SaaS consommé fonctionnant sur des infrastructures VMware qui réviseront à la hausse des prix proposés.
Conclusion
Face à ces facteurs multiformes, nous pensons qu’il est crucial d’évaluer votre dépendance et les options afin d’aborder sereinement les négociations avec VMware. La meilleure approche consiste à mener un audit approfondi de votre infrastructure pour établir un plan d'action stratégique et sur-mesure. Nos experts peuvent vous proposer un accompagnement afin d'étudier et d’identifier les meilleures solutions possibles et à mettre en œuvre une stratégie adaptée à vos besoins spécifiques. Si vous désirez en savoir plus, n’hésitez pas à nous contacter dès aujourd'hui.
Ne ratez pas nos futurs articles et nous espérons vous retrouver très vite !